Vêtements d’occasion : Downly laisse le vendeur choisir son prix

Une veste en jean à 18 €, et trois soirées passées à répondre à « vous faites 10 ? » : si vous vendez des vêtements d’occasion, la scène vous parle sûrement. Downly, une marketplace française de mode seconde main entre particuliers, la règle autrement. Sur Downly, c’est le vendeur qui choisit comment son prix évolue, et personne ne négocie. La promesse tient en une ligne : des vêtements d’occasion sans négocier, 0 % de commission vendeur, un paiement protégé et une livraison suivie partout en France.

Sur Downly, le vendeur de vêtements d’occasion choisit sa mécanique de prix

Downly se présente comme « la première marketplace où le vendeur choisit sa mécanique de prix ». Il y a deux formules. Avec le Drop Auto, le prix descend tout seul jusqu’à ce qu’un acheteur le prenne. Avec le Prix Fixe, il ne bouge pas d’un centime. Dans les deux cas, il n’y a ni négociation ni commission vendeur.

Le catalogue couvre la femme, l’homme, l’enfant et le bébé : vêtements, chaussures, sacs et accessoires, avec une entrée « Fait main » et un rayon « Moins de 20 € ». Chaque pièce est vendue par un particulier, des pièces très bien conservées jusqu’aux articles neufs avec étiquette.

Ce que je retiens de ce modèle tient en une idée. Le prix devient un réglage, et non plus une conversation. Pour quelqu’un qui vide son placard d’une dizaine de pièces à chaque saison, ça représente des heures gagnées.

Drop Auto : un prix de départ, un plancher et une baisse par paliers

La page de Downly explique le principe en trois phrases. Vous fixez un prix de départ et un plancher. Le prix baisse par paliers, « sans que vous ayez à répondre à une seule offre ». Le premier acheteur emporte l’article.

L’exemple de la page d’accueil est clair. On y voit une paire de Nike Air Force 1 ’07 Low, pointure 42, en très bon état, avec un prix de départ de 80 € et une descente en vitesse moyenne. Le 21 octobre 2026, elle était affichée « en direct » à 60 €, soit −25 %, avec un compte à rebours jusqu’à la prochaine baisse.

Deux règles rassurent les deux côtés. D’abord, le prix de départ est verrouillé après publication. Ensuite, le prix barré correspond à ce prix de départ, « jamais à une remise commerciale ». Si vous voyez −56 % sur une paire de baskets, vous savez exactement de quoi il s’agit : l’écart entre le prix demandé le premier jour et le prix du moment.

Le plancher sert de filet au vendeur. Vous décidez dès le départ du montant le plus bas que vous acceptez, et la descente s’arrête là. Franchement, c’est la partie la plus réussie du système.

Lente, moyenne ou rapide : réglez la vitesse de vente sur 14 jours

Downly propose trois vitesses de descente : lente, moyenne ou rapide. Un drop dure 14 jours au maximum, puis l’annonce expire.

Laquelle choisir ? Mon conseil : la rapide pour une pièce de saison que vous voulez voir partir vite, comme une doudoune en novembre. La lente pour une pièce de marque dont vous connaissez la cote et qui trouvera preneur sans descendre loin. La moyenne couvre tout le reste, et c’est elle que Downly met en avant dans son exemple.

Downly affiche un délai de vente médian de 4,2 jours : la moitié des ventes se concluent en moins de 4,2 jours, bien avant la fin des deux semaines. Côté acheteur, la rubrique « Drops qui se terminent bientôt » devient un terrain de chasse. Plus vous attendez, moins vous payez. Mais un autre acheteur peut cliquer avant vous. C’est tout le sel du système.

Prix Fixe : un prix qui ne bouge pas d’un centime, sans offre à gérer

Tout le monde n’a pas envie de voir son prix bouger, et le Prix Fixe est fait pour ça. Le montant affiché reste le même au centime près, et vous n’avez aucune offre à traiter. Personne ne vous demande « dernier prix ? » dans la messagerie, et il n’y a pas de contre-proposition à rédiger.

Je trouve cette formule très saine pour les pièces dont la valeur ne fait pas débat. L’acheteur voit un prix : il achète ou il passe son chemin. Le vendeur sait à l’avance ce qu’il va toucher.

La bonne idée de Downly, c’est de faire cohabiter les deux mécaniques dans le même catalogue. Celui qui aime le suspense suit les drops. Celui qui préfère un prix net va droit au but.

0 % de commission vendeur : vous gardez 100 % de votre vente

C’est écrit dès le bandeau du site : « Commission vendeur 0 % — vous gardez 100 % de votre vente ». Un Drop Auto qui se conclut à 60 € rapporte 60 € au vendeur. Un Prix Fixe à 18 € lui rapporte 18 €.

Le paiement est protégé : il reste bloqué jusqu’à la confirmation de réception, avec 48 heures de protection après réception, et la vente reste gratuite pour le vendeur. Concrètement, le plancher fixé est bien le montant minimum encaissé.

À mon sens, c’est l’argument qui parlera le plus à ceux qui comptent à l’euro près. Sur un sweat à 35 €, garder 100 % de la somme fait une vraie différence.

Paiement bloqué et livraison suivie : ce que l’acheteur obtient

Pour l’acheteur, tout est balisé. Chaque pièce est expédiée sous cinq jours ouvrés via Mondial Relay, avec une livraison suivie partout en France. Votre paiement reste bloqué jusqu’à ce que vous confirmiez la réception.

Concrètement, vous payez, le vendeur expédie, puis vous récupérez le colis et l’ouvrez. Vous essayez la pièce, vous regardez la taille et l’état annoncé, et vous confirmez. La protection court pendant 48 heures après la réception. Prenez ce délai comme un rendez-vous : déballez le jour même et confirmez dès que tout est conforme.

Le vendeur y gagne lui aussi. Un acheteur rassuré se décide plus facilement pour une pièce à 79 €, comme la Nike Dunk Low PRM Safari affichée ce 21 octobre. Pour suivre un achat, le lien « Suivre ma commande » se trouve tout en haut du site, à côté de l’Aide.

Pour une première vente, je partirais sur une pièce dont vous connaissez la valeur, en Drop Auto à vitesse moyenne, avec un plancher que vous serez content d’encaisser. En quatorze jours au plus, vous serez fixé.